1、普洱茶，现在大部分厂家都是内部圈子和经销商自己在玩金融套路。特别像DY。但为什么DY经销商还越来越多，就是因为他们之前的经销商客群比较多，最高的时候两三千家，现在至少有1000多家。这些人，他们手里压着大把的货（库存），肯定只有对外说这个东西好，不然如果说这个东西不好，万一崩盘，他们的货卖给谁去，他们就这样废了。所以，这个行业如果真的要健康、良性，可持续性地发展下去的话，需要服务于用户，用户才是真正的消费者，而不是去和这些经销商玩金融套路，这种事完之后就完事了。 2、在所有的行业里，普洱茶行业就是一个奇葩。现在移动互联网时代，所有的行业都讲究一个信息对称，服务用户，提高用户体验。普洱茶行业恰恰是反过来的，特别是芳村这边，以前都是不卖茶，都是玩套路，努力在制造一种信息不对称，包括厂家也好，都是在制造信息不对称。这种东西你是玩不下去的，现在移动互联网时代，消费者又不傻。 3、和经销商玩金融套路，去收割，会越来越不好玩。一方面这些经销商都是商人，很多人不会去真正喝茶的。茶类金融玩法只会让你的圈子越来越小，万一哪个环节出问题，也许就崩盘了。另一方面，现在人都是越来越聪明的，并且这种现在信息不对称，在慢慢慢慢的减少。真正要把一个企业要做大的话，你需要服务于真正消费茶叶的用户，回归到茶叶的本质，就是喝的属性。 4、你看一下小米和微信，微信短短八年的时间，现在达到10亿+的用户，这些用户，就是它真正的客群力量；你看现在微信市值几千亿了吧（应该有），就是它拥有庞大的用户数量，小米也是一样，为什么它的市值现在这么高。再看一下以前的联想，以前的联想市值也是几百亿，但是现在缩水非常严重，就是因为当时他们的联想就是只注重于他们的经销商，而不真正对接到他们的客户。 5、所以真正发展的是你的用户，就是你的客户，消费这个产业的人群，如果你这个用户基数很庞大，你这个品牌就很值钱，到时候你这个品牌只是一个平台，因为你有庞大的用户基础，你要做什么生意都可以做。而不仅仅是只对接（玩套路）的经销商，经销商的话，他们一样是要找他们的客群，如果经销商找不到客群，你作为厂家，你只对接到这些经销商，这些人压了货卖球盟会中国官方网站不出去，那些人如果是不和你玩了，他们就到处抛货，然后你这个品牌质量也受到影响，你就做不大。 6、这就是现在这个行业的一个痛点，你要怎么发展你的用户，这个就是最关键的一个点。 7、大部分现在的消费者，还是以前的那些消费者，新增的很少，所以现在整个行业我觉得最重要的就是怎么发展用户，怎么把这个信息不对称给它消除掉，让消费者放心来消费这个东西，这个就是一个很关键的地方。 8、用户就是要很多种渠道。首先厂家这边就不能制造信息不对称，然后多种渠道去发展用户。 当然培养新的消费者周期和精力要花很多，老的客户他们的库存基本都满了，再说老客户他们也有自己的渠道弄到普洱茶喝。归根结底还是要发展新的群体，在难也要想办法去做，老的客户也要维护好。