本文讲述了大邦白茶是如何在短短一年时间内做成云南白茶领导品牌的，文章稍长，如无兴趣，就此打住。
2007年5月，中央电视台推出一期《疯狂的普洱茶》节目，从多个维度展开对当年普洱茶现象的调查。同年，“普洱茶”破天荒地成为了年度热词。
时间往前推3年，2004年的普洱茶市场，正处于黎明前的黑暗，国企纷纷寻求改制，前路一片迷茫。但正是从此时开始，普洱茶走上了一条快车道：一些有眼光的企业家入场，民间活动逐步增多，老茶品鉴和拍卖的新闻时常见诸报端……
2023年的云南白茶市场，与2004年的普洱茶市场，有诸多的相似之处。几乎所有的普洱茶企业和滇红茶企业纷纷推出云南白茶产品，积累了一大批喜欢云南白茶的消费者，省外茶商开始入场布局云南白茶，民间活动逐步增多，市场上的话题持续加温，专业的云南白茶品牌出现……
（1）从茶叶市场看风口。当茶叶市场里某一种品类的茶叶变得越来越多，门头比例开始发生改变，坊间讨论越来越多时，说明这个品类的茶叶进入快速增长期。
作为传统茶叶市场开店的商户们，有的已经转型为线上直播销售，有的正在转型，有的在考虑转型。如果转型后，与这些品牌去“拼刺刀”，怎么拼？
商业发展的规律，是利益在驱动，只有赚到钱，才能健康发展。靠补贴利润做销售，亏本赚吆喝，能坚持多久？
今天上午，与郑州来的一位客户喝茶。她说，不仅自己的仓库里有很多存货，消费者也有很多的存货！卖无可卖，买无可买！这就是现实问题。
目前的市场环境，传统市场开店的客户，想要在保证利润的情况下，快速去库存，比天上掉馅饼，几率还低！
比较理想的一种是送礼的客户，每年买一些茶叶作为礼品，年年都有送礼需求。这类客户，只要每年给他换换产品，基本上都能维护。前提是你要跟得上市场的流行趋势。
有一种是喝茶的客户，很多卖普洱茶的客户发现，他们的一些忠实消费者，手中的茶叶甚至比自己的库存还多！这种客户，有什么理由再把茶卖给他？
我有一位朋友，开店做零售，一年卖五六十万，利润不到一半，仅能维持茶店运转。五年前，我建议她转型做渠道销售。今天，全国有超过60个茶店每天都在帮她做销售！近三年，尽管疫情严重，她却能逆势增长。
（4）云南白茶的价值体系相对混乱，从业者讲不清楚什么是好的云南白茶，从而导致了制茶工艺的多样化（月光白工艺与传统白茶工艺并行）。
大邦白茶的创始人李亚全先生，是普洱茶的超级发烧友，他在2003年，创建了中国第一个普洱茶博物馆——云南大友普洱茶博物馆，2005年创建了龙润普洱品牌，2015年创建了五正熟茶品牌。2021年12月，我们俩共同得出了一个结论：云南白茶，将是比普洱茶更大的一个商业机会，也将是中国茶行业未来5-10年最受瞩目的新品类！
我们预计，云南白茶在未来5-10年，进入快速增长期，每年将保持大两位数以上的增长，风头将直接盖过普洱茶，成为云南茶新的增长极，最终形成与普洱茶体量相当的格局！
（4）云南具有茶产区无可比拟的资源纵深。古树茶、森林大树茶是云南茶独有的资源优势。云南的生态茶是比福鼎荒野茶更好的资源！云南白茶的巨大体量、性价比以及多样化可以满足不同消费者的需求。
2023年伊始，根据《大邦白茶兵法》组建的第一支职业化团队通过培训合格后，已派往全国茶叶市场……
大邦白茶价格不便宜，买大邦白茶的消费者，是高净值人群。高净值人群带来的长期附加值，是不可估量的。
举个例子。大邦白茶的第1位渠道服务商张女士，在很多年前是做店面销售的，店里卖着各种各样的低价值茶叶产品。生意好的时候，一天忙到晚，最后一算账，利润很低。后来代理了我们做的熟茶品牌，此后她的消费人群发生了很大的变化，高净值人群增加。结果是产品买的不比以前多，但利润实现几倍的增长。此后五六年时间，这些消费者给她带来的持续消费。
云南白茶处于快速增长期，专业品牌的缺失，给了大邦白茶成为云南白茶第一品牌的最好条件。随着大邦白茶品牌的快速建立，市场布局的加快，大邦白茶早期客户，将获得巨大的发展空间。
很不谦虚的说，在我们做大邦白茶之前，关于“什么是好的云南白茶”这样的问题，都没有人能回答清楚。没有价值体系，没有审美系统，没有理论依据。所以，我们联合全国著名茶叶专家学者（见《云南白茶》一书编委及顾问团），从产品感官评价、生产工艺、原料选择等多方面进行探讨，基于云南优势建立了“高端白茶的价值体系”。大邦白茶的产品，正是在这套理论体系的指导下生产出来的，我们毫不怀疑，大邦白茶就是云南高端白茶的典范。
但产品好只是基础，产品好背后的商业逻辑才是我们选择大邦白茶的线）产品好带来的是口碑好，口碑好带来的更多的销售机会和复购。
为了建立大邦白茶品牌，我们出版了《大邦白茶》图书，并规划了《云南白茶》季刊，向全国10000家茶店免费赠阅；同时，我编辑了《云南白茶销售百问》，并派出一支庞大的地推团队，在全国各大茶叶市场展开地毯式的推广。同时成立线上营销中心，中心将在未来一个月内全面上线抖音号、视频号、小红书等新媒体平台，进行高密度的品牌推广。
一般情况下，宣传物料的支持、店面改造支持、样品支持、宣传支持等等是茶行业的常用手段，但这些手段往往带不来实际收益。
所以，我告诉小伙伴们，你们大胆承诺：大邦白茶的渠道服务商，他如果能发展1家零售，公司就再配置1家给他，他发展20家，公司配置20家给他！公司设立市场部的目的，就是帮助客户发展销售渠道。但如果客户自身不努力，公司也不会送给他。所以，共同努力，才能效益翻倍！
为了帮助大邦白茶的各级经销商打开销路，向线上平台要销量，开发新的销售领域，大邦白茶线上营销中心成立。营销中心由云南最为专业的线上直播团队牵头组建。我们有信心，将我们的客户，全部培养成为线上直播达人。
另外，我们将通过线上线下各种形式的知识培训，使大邦白茶的客户在掌握云南白茶的基本知识的同时，获取更多的营销策划知识。
“有市场”比较好理解，云南白茶的产量和年增长量都在佐证这一点。而我们有什么机会呢？（1）有市场、缺品牌
一个快速发展的市场，会诞生很多品牌，也一定会产生第一品牌。大邦白茶已经领先一步，正在形成事实上的云南白茶第一品牌。
如果你要选择云南白茶，你会选择第一品牌还是杂牌呢？我们看看茶叶市场，不论是哪个品类，第一品牌的代理商往往是生存得较好的！这就是第一品牌给客户带来的机会。
我们预计，从今年开始，大部分卖云南茶的商户，会逐步将主要精力从“向客户推荐普洱茶、滇红茶”到“向客户推荐云南白茶”转变。原因很简单。首先是普洱茶、滇红茶发展到了瓶颈期，确实难推；其次是这些企业基本上都在生产云南白茶，而云南白茶的适口性、健康属性、存储价值等，更容易获得消费者。
大邦白茶作为云南白茶的专业品牌和领导品牌，代理大邦白茶的商户，将获得未来一到两年高速发展的窗口期。
并不是说云南白茶的品牌少，几乎每一家云南茶叶企业，都在卖云南白茶，难道他们没有品牌吗？不是这样的，他们一般延续已有的普洱茶或滇红茶品牌！我们所说的品牌少，指的是专业云南白茶的品牌少！（1）专业做云南白茶的品牌，在现阶段还很少。
（3）所有想卖云南白茶的茶店，他们的首选，一定是专业品牌，所以选择代理大邦白茶，意味着发展渠道的机会很多。
首选，将制茶工艺从月光白工艺到传统白茶工艺的转变，从而提升了云南白茶的品质，将云南白茶的感官评价从普通白茶产品提升为高端白茶产品；其次，在产品形制上进行创新，放弃模仿普洱茶的紧压茶形制，发明了更适合云南白茶的“缠装”形制；最后，开展更多的基础研究，规划年度级别的云南白茶巅峰论坛，推动落地云南白茶研究中心。
我们规划了三本关于云南白茶的书，第一本是，已于去年12月出版发行；第二本是关于云南白茶的评价体系，计划今年年底出版发行；第三本是关于云南白茶的工艺体系，计划明年出版发行。此外，我们推动组织了包括浙江大学、云南农大等科研院校的专家团队，展开对云南白茶的基础研究，以期形成云南白茶坚实的基础理论体系。
大邦白茶的主要创始人是李总和我，我们一起从市场调研开始，不断讨论、验证，最终形成了大邦白茶的品牌。李总在产品品质上苛刻的要求，使大邦白茶的产品领先同行很多，而我多年的品牌规划和实践经验，帮助我们形成了大邦白茶的品牌定位以及营销模式。
根据20多年的职业化实践、经验总结，我们编制了《大邦白茶兵法》，在“兵法”中，我们提出了大邦白茶的使命、愿景、核心价值观。
《大邦白茶兵法》已经成为了大邦团队的行动指南，我们根据“兵法”打造了一支能征善战的职业化团队。这个团队，将帮助大邦白茶的渠道服务商快速拓展市场，占领市场。
为什么云南白茶会是未来中国茶叶市场上最为令人瞩目的品类，大邦白茶会成为中国白茶第一品牌，依据的便是资源优势。（1）自然资源。
有很多事情，是有钱就可以做成的，比如说马斯克可以规划并实施“火星移民计划”，但马斯克再有钱，也不能造出一片拥有600年时间的古茶树！这就是环境，这就是自然资源。
云南地处低纬度黄金产茶带，核心产茶区处于高海拔（1000-2200米），是世界茶树起源中心和原产地，同时又拥有做白茶最理想的日照强度和时间，茶树资源更是从台地茶、生态茶、古树茶到森林茶立体覆盖，而古树茶和森林茶，则是云南独有！
大邦白茶将联合浙江大学、云南农大等科研院校，推动云南白茶研究中心落成，开展云南白茶基础研究，将云南白茶的优势逐一向消费者展示出来。同时，我们将规划并实施“云南白茶滇池论坛（暂）”，讨论云南白茶发展方向、发布更多科研成果。
今年4-5月，第一本由大邦白茶团队编辑的《云南白茶》季刊将正式刊印，以资料分享的方式向10000家茶店免费赠阅。下半年，《云南白茶》三部曲的第二部，云南白茶评价体系将出版发行，计划在明年完成第三部云南白茶工艺体系出版发行。在今年下半年，我们还将正式出版《云南白茶销售百问》，以及在合适的时机，正式出版《大邦白茶兵法》，此外，从下个月开始，全面启动线上宣传攻势，利用抖音、头条、视频号、小红书等新媒体平台，全方位推动大邦白茶品牌的建设。
以上这些，正是我们这两年来一刻不停在思考和实践的事情，这样的机会出现在我们面前，我和李总每天都处在兴奋中，是因为我们相信，这种我们可以参与并主导的行业机会，一生都很难遇到一次。
云南白茶不仅仅是我们的机会，它是所有人的机会。但如果你想和我们一起合作，那我们希望你和我们三观一致、趣味相投。
（1）具有敏锐的洞察力，看得到云南白茶的市场潜力和机会。（2）具有坚定的意志力，有不到黄河心不死的决心。
而我们，不会看着你单打独斗，我们承诺，只要你发展一个销售服务点，我们就帮你再开发一个销售服务点！我们将派出职业化的团队，做好一切后勤保障工作。
（1）提交申请。提交“大邦白茶经销商申请表”，提交申请的目的，是让我们快速找到你，快速了解你，然后派人服务你。
当你提交“大邦白茶经销商申请表”之后，公司会在第一时间派人与您联系，展开简单的交流，并进行初步评估。然后，公司营销总监会亲自与您对接，安排人员进行考察或进一步沟通，明确加盟意向和加盟方式。
大邦白茶计划在今年内开展多次经销商大会，最近的一次经销商大会计划于4月8日-10日在昆明召开，如果你填写了“大邦白茶经销商申请表”并通过了评估，公司将向你正式发出邀请。届时，公司为所有获邀客户实施落地接待，给你奉上一场别样又超值的“商务之旅”。我们在昆明，等你。
当机会出现，有的人选择，有的人等待。选择不意味着一定成功，等待必然错过机会，这跟有没有实力无关，只跟是否选择并立即行动有关！云南白茶崛起的契机，已然出现。我们相信，云南白茶一定会占据中国茶叶版图的核心位置，云南白茶也会诞生属于它的第一品牌。
虽然这个机会摆在了所有人的面前，但并不是人人都能看到。你看到了，你相信了，你行动了，你也许就成功了！而另一些没看到的人，看到却不选择不行动的人，他怎么能与你比？
多年以后，希望你不要遗憾的说，我曾经经历过那一段云南白茶的疯狂，可是我没有选择，如果上天再给我一次机会……球盟会