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普洱茶市场突遭“风波”品牌茶企如何重塑普洱茶的核心价值?

  在全球局势复杂多变及经济下行周期中,各行各业的竞争呈现出前所未有的激烈态势,从房产到汽车,从美妆到餐饮……近乎极致的内卷。

  回归普洱茶行业,近几年也可谓是发展到了两极分化的关键时刻。在穿越经济低迷的周期中,迷茫者们抱着侥幸和赌徒的心态“饮鸩止渴”,清醒者们找准自己的方向“砥砺前行”。

  而在近期,普洱茶市场也因某“金融茶”爆雷一事,引发了社会的广泛关注。与此同时,也让行业从业者们开始重新深刻思考一个问题:在当下变幻莫测的市场中,茶企茶商该如何找到自身的发展路径,并坚守住普洱茶的核心价值?

  回顾过往二十余年,普洱茶行业历经了高速发展的黄金时期。这个阶段的普洱茶市场经历了几的发展周期:

  2000年左右,在普洱茶文化的推动下,普洱茶在逐渐兴起,“马帮进京”更是刺激了普洱茶在全国的消费需求,普洱茶“越陈越香”这一概念深入人心,那时候只要是普洱茶,都能被市场一阵疯抢,普洱茶行情一路看涨,直至2007年,普洱茶进行了一调整。

  2007-2013年,古树茶、山头茶,这些概念开始在市场上流行起来,实际上,这也是普洱茶品质得到显著提高的一个标志。这期间,消费者的购买球盟会QMH决策更倾向于有品质的品牌茶,普洱茶行业“品牌”意识崛起,一边很多茶厂纷纷破产、重组,一边又涌现出了大量的普洱茶品牌,一些优秀的普洱茶企,正处于品牌底部积蓄力量的时期。这个阶段,可以说是普洱茶行业洗牌的重要节点,也是普洱茶行业品牌化发展的一个关键阶段。

  2014-2020年左右,这期间,普洱茶产业早已经拥有了完整的价值链体系,在各种专业展会上,普洱茶品牌已成参展的主力军,普洱茶产品的创新力得到了空前释放,在消费升级与供给侧改革的双重推动下,“品质”成为了市场主旋律,天价茶炒作也逐渐销声匿迹,普洱茶市场走向“品质消费”的成熟期。

  经过二十多年的高速发展,普洱茶从之前的乏人问津,发展到现在品牌百花齐放、产品形态丰富多样,更好地满足了多元的消费品饮需求与收藏投资需求。这其中固然有它“越陈越香”独特的价值魅力,同时也离不开政策支持、文化引领、技术创新等多方面因素的推动。

  《2024年中国茶叶区域公用品牌价值评估报告》显示,“普洱茶”品牌价值高达83.53亿元,普洱茶的市场地位和品牌形象,均得到了明显的提升,成为茶叶产业中一颗耀眼的明珠。

  而来自《中国普洱茶行业现状深度分析与投资趋势研究报告(2023-2030年)》表明,普洱茶市场规模近5年的复合增速高达14.5%,预计2026年将达到311亿元。普洱茶产业将继续保持稳定发展的态势,市场规模将进一步扩大。

  很显然,普洱茶行业未来依然充满了无限的可能性。但是,面对当前经济大环境的挑战与复杂的环境,普洱茶行业的从业者,需深刻反思普洱茶核心价值所在,并积极探索品牌未来的发展路径。

  在消费升级的大市场背景下,茶企需要审时度势,交出一份合格的发展答卷。在普洱茶行业里,如何找准自己的发展路径,实现企业高质量发展,答案因人因企而异。

  一些头部品牌更倾向“大而全”的发展路线,在源头、生产、技术上投入巨大,通过走标准化路线来保持自身优势,继续做大做强,这类企业以科技力量驱动降本增效,实现规模化、品牌化发展,他们非常看重品牌自身的全国化渠道布局,并以丰富多元的产品结构,来覆盖不同消费群体的多样化需求。

  另外一些品牌则走“小而美”的发展路线,他们追寻健康的发展模式,不急功近利,不刻意扩张,不赚快钱,稳打稳扎。

  例如,有些茶企看到了新兴的商务饮茶需求,专注于开发易泡易携带的产品,在营销上有创意,会制造话题,满足了更多商务人士的需求。

  还有从交易环节入手,打造普洱茶交易服务平台型的品牌;也有依托于专业仓储技术,专注年份普洱茶领域的品牌;而有部分茶企则只做某一细分产区或某山头茶的普洱茶品牌;更有坚持传统手工制作、专注高端客户群体的普洱茶品牌......

  不管是走大而全的路线,还是做小而美的品牌,这些茶企的发展路径,都将为普洱茶行业带来更精细化的产品分类和市场细分,满足不同消费群体的需求,从而丰富普洱茶的消费场景与体验层次。

  作为持续洞察普洱茶行业发展的行业媒体,兴茶君也观察到,在普洱茶行业里,确实有一些小而美的品牌茶企,体现出了强大的发展韧劲。

  兴茶君注意到,就在前段时间,文源茶业内部还召开了核心经销商大会,通过聚力核心团队、调整产品定位、优化发货方式来进行品牌价值重塑,实现品牌的长远发展。

  通过进一步交流,文源茶业相关负责人告诉兴茶君:“在强调标准化的工业化时代,文源茶业所进入的是‘小而美’的手工茶赛道,并在这条非标准化赛道上,找到自身高质量发展的‘最优解’”。

  那么,文源茶业又是如何打造品质的高度与深度,来重塑高端普洱茶核心价值?其实,文源茶业在成立之初,就专注于高端消费群体的品饮与收藏的个性化需求,通过排兵布阵,将“品质”与“高端”进行了深度绑定。

  文源茶业创始人何文源先生,缔造过多款经典之作,其高品质与后期陈化价值已被市场充分验证,有着良好的市场口碑。据了解,文源茶业在选料标准上极为严苛,其深耕布朗山产区,只选每年的春茶为原料,且每一款产品都严格遵循传统手工制茶,这也保证了每一款文源茶的高品质与相对的稀缺性。

  并且,通过专业的团队,数字化营销以及“合伙+裂变”的招商模式等,为文源茶业“小而美”的发展路径,提供了强大的软实力,助推企业高质量发展。

  不难发现,在经济承压、消费分化和市场竞争加剧的大背景下,一些走“小而美”路线的品牌,抗风险能力更强,因为聚焦,他们保持着极强的战斗力,可以更好地集中资源与精力,反而更容易做出“美”的成绩。持续打磨自身优势精准卡位细分赛道赢长远发展

  总而言之,普洱茶行业,无论是谈品饮价值、健康价值还是收藏投资价值,都离不开“高品质”这个核心支撑点。

  对于当下普洱茶市场而言,更应辩证地来看这次“金融茶”爆雷事件,这其中,有“危”,也有“机”:显现的危险在于,会刺激投资收藏市场的低绪;也一定程度上造成了普洱茶市场信誉生态的扭曲与失衡。而隐藏的机会在于,普洱茶行业又面临着全面洗牌,市场竞争格局正在加速重塑,那些有着好产品、好模式的品牌茶企,正迎来弯道超车的机会。

  诚然,只要是一个健康、良性发展的市场,必然会有起有伏,这正是普洱茶市场自我调整和修正的体现。对于茶企而言,找到符合自己发展的最优路径,依托普洱茶品质的稳步提升而存在的价值塑造,更能让普洱茶行业保持健康持续的发展。

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